Общие продажи


Данный отчет показывает, какое количество товара продано за определенный период, выручку, прибыль и рентабельность по товарам и группам товаров.

Прибыль рассчитывается как выручка минус себестоимость.

Рентабельность продаж являет собой коэффициент, демонстрирующий какое именно количество денежных средств, полученных от реализации товара, следует считать прибылью, то есть показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Данный показатель выражается в процентах и рассчитывается как отношение прибыли за определенный период к выручке. С помощью показателя рентабельности компания может выявить товары и группы товаров, приносящие наименьшую или наибольшую выгоду и, как результат, оптимизировать ассортимент и скорректировать свою ценовую политику.

Помимо этого отчет о продажах поможет ответить на следующие вопросы:

  • какую долю в продажах занимает конкретный контрагент?
  • какой из менеджеров/продавцов делает максимум продаж?
  • с каких складов или торговых точек лучше всего уходят те или иные товары?
  • какие товары продаются лучше, а какие хуже?
  • какие товары приносят высокую прибыль, а от каких лучше отказаться?
  • насколько эффективно работает каждая торговая точка?
  • какая прибыль получена за определенный период в целом по компании?
  • какая скидка в денежном выражении была сделана на определенные товары или группы товаров?
  • и т.п.